Wyzwania dla polskich firm w Niemczech

Przyjaźń polsko-niemiecka daje o sobie znać również na pÅ‚aszczyźnie biznesowej. Inwestycje na rynku niemieckim rosnÄ… z roku na rok. Ale jakie wyzwania stojÄ… przed polskimi firmami? W rozmowie z Oliwerem Mikusem, konsultantem biznesowym w Niemczech i w Polsce.
Niemcy sÄ… uważane za stabilny i bezpieczny obszar gospodarczy w Europie i na Å›wiecie. Polskie przedsiÄ™biorstwa również dostrzegÅ‚y potencjaÅ‚ Niemiec i w 2020 roku okoÅ‚o 1800 polskich firm zatrudniajÄ…cych ponad 20 000 pracowników zainwestowaÅ‚o w niemieckÄ… gospodarkÄ™. Polskie firmy w coraz wiÄ™kszym stopniu tworzÄ… miejsca pracy w takich sektorach jak usÅ‚ugi, handel, IT, chemia i przemysÅ‚. Do 2019 r. polskie firmy zainwestowaÅ‚y w Niemczech dwa miliardy euro. Mimo to szczególnie Å›rednie polskie firmy wahajÄ… siÄ™ przed ekspansjÄ… do Niemiec. Niemiecki system prawny oraz różnice jÄ™zykowe i kulturowe sprawiajÄ…, że przedsiÄ™biorcy nie majÄ… pewnoÅ›ci, czy zdecydować siÄ™ na wyjazd do Niemiec.
W tym zakresie pomocni mogÄ… być konsultanci ds. zarzÄ…dzania, specjalizujÄ…cy siÄ™ w skutecznym zakÅ‚adaniu spóÅ‚ek transgranicznych. Oliwer Mikus jest dyrektorem zarzÄ…dzajÄ…cym Sedulus Sp. z. o. o., która koncentruje siÄ™ na rekrutacji i doradztwie w zakresie zarzÄ…dzania w Europie. Szczególny nacisk poÅ‚ożony jest na polsko-niemiecki obszar gospodarczy oraz ekspansjÄ™ polskich przedsiÄ™biorstw do Niemiec, zakÅ‚adanie nowych przedsiÄ™biorstw niemieckich z Polski lub przejmowanie przedsiÄ™biorstw niemieckich z Polski. Oliwer Mikus ma swojÄ… siedzibÄ™ w Niemczech, w Monachium oraz w Polsce, w Opolu. Dlatego pomaga również firmom polskim i niemieckim w przezwyciężaniu biznesowych różnic kulturowych. ABOWI pyta eksperta o problemy i rozwiÄ…zania dla polskich firm na rynku niemieckim.
Across Borders with Information wita Oliwera Mikusa z Monachium, który jako konsultant ds. zarzÄ…dzania i w sektorze HR z powodzeniem rekrutowaÅ‚ pracowników ponad granicami zarówno w gospodarce niemieckiej, jak i polskiej.
Oliwer Mikus: DziÄ™kujÄ™, jako rodowity Polak, wychowany w Opolu, które jest częściÄ… niemieckiej enklawy, dorastaÅ‚em dwujÄ™zycznie i poznaÅ‚em obie kultury wyniesione z domu. DziÅ› mieszkam w Monachium z żonÄ… i dziećmi, a w Opolu i Monachium mam swoje firmy zajmujÄ…ce siÄ™ doradztwem w zakresie zarzÄ…dzania i poÅ›rednictwa pracy. SpecjalizujÄ™ siÄ™ we wspieraniu polskich firm, które dziaÅ‚ajÄ… lub chciaÅ‚yby rozpocząć dziaÅ‚alność w Niemczech.
Josefine Antonia Schulte: Według Polsko-Niemieckiej Izby Przemysłowo-Handlowej (AHK Polska) rynek niemiecki jest dla polskich firm celem ekspansji. Co sprawia, że niemiecki obszar gospodarczy jest tak obiecujący dla polskich firm?
Oliwer Mikus: Rzetelny system prawny i sprawna administracja zapewniajÄ… wysoki stopieÅ„ bezpieczeÅ„stwa inwestycji. Ponadto Niemcy to rynek zbytu o wysokiej jakoÅ›ci i silnej pozycji finansowej, który jest bardzo atrakcyjny dla inwestorów z caÅ‚ego Å›wiata.
Josefine Antonia Schulte: Jakie sektory gospodarki są popularne dla polskich przedsiębiorstw z niemiecką bazą?
Oliwer Mikus: Spektrum branżowe dla polskich firm inwestujących w Niemczech rozciąga się od przemysłu paliwowego, chemicznego, IT, budowlano-montażowego po handel i usługi.
Josefine Antonia Schulte: Jakie problemy prawne lub biurokratyczne utrudniają dostęp do niemieckiej gospodarki?
Oliwer Mikus: Na pewno jest to niemiecka biurokracja, która niepokoi wiele firm, nawet tych mniejszych.
Josefine Antonia Schulte: Jakie jest rozwiÄ…zanie tych problemów?
Oliwer Mikus: Zaangażowanie prawnika lub doradcy podatkowego jest prawie nieuniknione przy zakÅ‚adaniu dziaÅ‚alnoÅ›ci gospodarczej. Ale to wÅ‚aÅ›nie w tym momencie ja, dziÄ™ki mojej rozlegÅ‚ej sieci kontaktów w Niemczech i w Polsce, mogÄ™ doradzać firmom w zakresie niezbÄ™dnych urzÄ™dów i dziaÅ‚ać jako łącznik miÄ™dzy kulturami.
Josefine Antonia Schulte: Co ułatwia polskim firmom wejście na rynek niemiecki?
Oliwer Mikus: Znajomość i obycie z biurokracjÄ…, pomoc w kontaktach i wsparcie od poczÄ…tku do zaÅ‚ożenia firmy. JednÄ… z możliwoÅ›ci jest zaÅ‚ożenie nowej niemieckiej spóÅ‚ki, która rozpocznie wÅ‚asnÄ… dziaÅ‚alność. Alternatywnie, polski inwestor może rozważyć przejÄ™cie istniejÄ…cej firmy, która już dziaÅ‚a na rynku niemieckim. ZaletÄ… przejÄ™cia sÄ… czÄ™sto istniejÄ…cy pracownicy oraz, w najlepszym przypadku, lojalna baza klientów.
Josefine Antonia Schulte: Z Pani doÅ›wiadczenia wynika, jakie różnice kulturowe należy wziąć pod uwagÄ™ przy zakÅ‚adaniu spóÅ‚ki-córki w Niemczech?
Oliwer Mikus: Tradycja vs. elastyczność. W Niemczech powszechne jest przywiązanie do zasad i tradycji. Z drugiej strony w Polsce wszystko jest bardziej elastyczne. Dlatego ważne jest, aby wziąć pod uwagę niemiecką kulturę biznesową, aby uniknąć nieporozumień.
Do tego dochodzi zestawienie niemieckiej punktualnoÅ›ci z nieistniejÄ…cym poczuciem czasu Polaków. W Niemczech jest zwyczajem, że klienci przychodzÄ… na 10 minut przed rozpoczÄ™ciem spotkania. Jest to sposób na bycie uprzejmym i peÅ‚nym szacunku. W Polsce obowiÄ…zuje koncepcja kwartaÅ‚u akademickiego, co oznacza, że spóźnienie do 15 minut nie jest uznawane za spóźnienie. Dostosowanie swojego planu dnia w zależnoÅ›ci od kontekstu partnera spotkania jest bardzo przydatne.
Josefine Antonia Schulte: A co z komponentem językowym?
Oliwer Mikus: Niemcy i Polska sÄ… połączone także jÄ™zykowo poprzez wspólnÄ… historiÄ™. Szczególnie na terenach przygranicznych ludzie czÄ™sto posÅ‚ugujÄ… siÄ™ jÄ™zykiem kraju sÄ…siedniego. Niemniej jednak, jeÅ›li istnieje jakakolwiek niepewność, radziÅ‚bym skorzystać z usÅ‚ug tÅ‚umacza, jeÅ›li żadna ze stron nie zna biznesowego jÄ™zyka angielskiego.
Josefine Antonia Schulte: Czy ma Pan jakieÅ› inne rady dla polskich firm, które chcÄ… wejść na rynek niemiecki?
Oliwer Mikus: Wsparcie prawne ma sens. CzÄ™sto dobrÄ… alternatywÄ… jest przejÄ™cie już istniejÄ…cej firmy. Dla osiÄ…gniÄ™cia sukcesu szybkość bez irytacji jest bardzo ważna, aby zdobyć pozycjÄ™ na rynku drugiej strony. DowodzÄ… tego liczne przypadki zakÅ‚adania firm zarówno w Niemczech, jak i w Polsce, którym mogÅ‚em towarzyszyć jako doradca biznesowy.
Oliwer Mikus, bardzo dziÄ™kujÄ™ za rzeczowe odpowiedzi i poÅ›wiÄ™cony czas. Europa rozwija siÄ™ razem i jest to nadal ekscytujÄ…ce, miÄ™dzynarodowe porozumienie ponad granicami jest wspierane przez synergiÄ™ różnych obszarów gospodarczych.
V.i.S.d.P.:
stud. iur. Josefine Antonia Schulte
josefine.schulte@dr-schulte.de
Przedłużenie: 030-221922040
Kontakt:
Dr. Schulte Prawnik
Malteserstrasse 170
12277 Berlin
Tel.: +49 30 22 19 220 20
Faks. +49 30 22 19 220 21
E-mail: dr.schulte@dr-schulte.de
https://www.dr-schulte.de
O ABOWI:
Across Borders With Information – ABOWI, seria wywiadów Josefine Antonii Schulte, studentki prawa z Berlina w Niemczech. Pytania i odpowiedzi: wirtualna podróż dookoÅ‚a Å›wiata w celu odkrycia różnic i uprzedzeÅ„. Znajdowanie odpowiedzi na pytania na caÅ‚ym Å›wiecie – to nasz cel. Josefine Antonia Schulte pyta o drogÄ™ z Azerbejdżanu na Cypr.
PRESSEKONTAKT
Dr. Schulte Rechtsanwalt
Dr. Thomas Schulte
Malteserstrasse 170
12277 Berlin
Website: https://www.dr-schulte.de
E-Mail : dr.schulte@dr-schulte.de
Telefon: 030 22 19 220 20
Telefax: 030 22 19 220 21